Num mundo profissional cada vez mais interligado, o networking eficaz tornou-se uma competência essencial para o sucesso pessoal e empresarial. Construir relações sólidas não se resume a trocar contactos, mas sim a criar conexões genuínas e duradouras que podem abrir portas para novas oportunidades.
O Conceito de Networking
Segundo Ivan Misner, fundador da BNI (Business Network International), networking é “o processo de desenvolver e ativar as suas relações para aumentar o seu sucesso nos negócios” (Misner, 2017). A teoria de “Capital Social”, desenvolvida por autores como Pierre Bourdieu e Robert Putnam, destaca que as relações interpessoais são recursos valiosos que podem gerar benefícios económicos e sociais.
Dicas para Expandir a Rede de Contactos
1. Definir Objetivos Claros
Antes de iniciar qualquer ação de networking, é fundamental definir o que se pretende: encontrar parceiros de negócio, aprender com outros profissionais ou encontrar oportunidades de carreira.
2. Participar em Eventos e Comunidades Profissionais
Conferências, feiras, seminários e grupos de networking como o BNI (rede internacional de networking de negócios com grupos locais), ou grupos locais de empreendedores são espaços privilegiados para conhecer pessoas com interesses semelhantes. Em Portugal, destacam-se eventos como o Web Summit (uma das maiores conferências de tecnologia e inovação do mundo), a StartUp Portugal (rede nacional de apoio a startups), a Beta-i (organização focada em inovação colaborativa e programas de aceleração), o DNX Portugal (comunidade global de nómadas digitais), e as Feiras de Emprego e Inovação promovidas por universidades e câmaras de comércio. Além disso, comunidades como o Founders Founders (espaço de cowork e apoio a startups), Creative Mornings (encontros inspiradores com palestras mensais), e Startup Grind Lisbon (rede global de empreendedores com eventos locais) promovem encontros regulares que facilitam a criação de laços profissionais.
3. Utilizar Plataformas Digitais
Redes sociais como LinkedIn e eventos online (webinars, masterclasses) permitem conectar com profissionais a nível global. Manter um perfil atualizado e interagir com publicações de interesse é essencial.
4. Oferecer Valor Antes de Pedir
Segundo Adam Grant, autor de Give and Take (Grant, 2013), os profissionais que oferecem ajuda e partilham conhecimento antes de pedir algo em troca são os que mais beneficiam do networking.
5. Manter o Contacto Vivo
Enviar mensagens de seguimento, partilhar artigos de interesse e marcar encontros informais (presenciais ou virtuais) são formas de manter viva a relação.
Caso Prático: Networking na Criação de uma Empresa
Imagine um jovem empreendedor que quer criar uma empresa de produtos sustentáveis. Participar em eventos de startups, como o Web Summit, permite-lhe conhecer investidores e outros fundadores. A interação regular com estes contactos, partilhando ideias e desafios, pode levar a parcerias ou financiamento. A GAPIC, especializada no apoio à criação de empresas, potencia este networking ao oferecer acompanhamento personalizado e ligação a uma rede ampla de profissionais e mentores.
Considerações Finais
O networking eficaz é um investimento de longo prazo. Exige autenticidade, reciprocidade e consistência. Com o apoio de parceiros como a GAPIC, é possível transformar simples contactos em relações de confiança que impulsionam o crescimento pessoal e profissional.
Referências
- Misner, I. (2017). Networking Like a Pro: Turning Contacts into Connections.
- Grant, A. (2013). Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success.
- Putnam, R. D. (2000). Bowling Alone: The Collapse and Revival of American Community.
- Bourdieu, P. (1986). The Forms of Capital.