A maior parte destas celebridades do pequeno écran fazem o que fazem simplesmente porque gostam do que fazem, pelo prazer de as fazer e pelo gozo de ter uma grande audiência.
Fazer dinheiro pode não ser a sua principal razão para começar um canal de Youtube, mas as oportunidades para ganhar dinheiro são uma surpresa agradável a partir do momento em que se apercebe de que isso é possível através de uma série de formas.
- Quem faz mais dinheiro no Youtube?
- Quem é que vai assistir ao seu canal de Youtube?
- Como fazer dinheiro no Youtube
- Como vender sem aborrecer o seu público
- Pronto para monetizar o seu canal de Youtube?
Quem faz mais dinheiro no Youtube?
É importante perceber os códigos de comunicação associados ao Youtube. Não é a mesma coisa que estar na televisão, ou na rádio. Existem técnicas de comunicação muito específicas – mas sempre tendo em conta o seu público. De acordo com a Forbes, estes 10 canais foram os mais rentáveis do Youtube de Junho de 2017 a Junho 2018 (em dólares):
- Ryan’s World, $22 milhões (22.4 milhões de subscritores)
- Jake Paul, $21.5 milhões (19.7 milhões de subscritores)
- Dude Perfect, $20 milhões (47.1 milhões de subscritores)
- DanTDM, $18.5 milhões (22.3 milhões de subscritores)
- Jeffree Star, $18 milhões (16.5 milhões de subscritores)
- Markiplier, $17.5 milhões (24.5 milhões de subscritores)
- VanossGaming, $17 milhões (24.9 milhões de subscritores)
- Jacksepticeye, $16 milhões (23 milhões de subscritores)
- PewDiePie, $15.5 milhões (102 milhões de subscritores)
- Logan Paul, $14.5 milhões (19.9 million milhões de subscritores)
Esta lista pode criar várias interrogações sobre como estas estrelas do Youtube conseguiram a sua ascensão ( e as suas fortunas). Vamos explorar algumas dessas questões.
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É-se pago para fazer upload de vídeos para o Youtube?
Os criadores de conteúdo não são pagos pelo Youtube pelos vídeos que carregam na plataforma. Nem os vídeos convertem em dinheiro por definição. Para começar a fazer dinheiro no Youtube, tem que accionar a opção correspondente nas suas definições de conta no Youtube. Daí, existem uma série de opções para se juntar aos “Parceiros do Youtube” ou para ter os seus vídeos listados no Youtube Premium.
Como é que se faz dinheiro no Youtube?
Existem algumas ilações a tirar da lista da Forbes, esquecendo por momentos os milhões de dólares em jogo e os subscritores ganhos.
Primeiramente, os canais de Youtube podem ser monetizados mesmo que não tenham um milhão de subscritores. O seu potencial de ganho não é determinado apenas pelo número de subscritores e visualizações que tem, mas também pelo grau de envolvimento que gera com a sua audiência, o nicho que o seu canal irá servir, e as fontes de rendimento que explora. Isto não é dizer que o número de subscritores não conta – conta e muito – mas definitivamente não é fácil conseguir um milhão de subscritores.
Em segundo lugar, esta lista dos 10 canais mais rentáveis pode dar-lhe a impressão que os milhões de dólares a que se referem provêm diretamente do Youtube. Na verdade, cada um destes canais tem a sua própria linha de merchandise (t-shirts, canecas, whatever) . Se fazer dinheiro no Youtube, está no seu plano de marketing, o primeiro passo é o mesmo em todas estas questões da comunicação: ter um entendimento claro de quem é a sua audiência.
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Quem vai visualizar o seu canal de Youtube?
Construir uma audiência coloca-o numa excelente posição para monetizar o conteúdo de várias formas. Mas só conseguirá tirar pleno partido se entender as caraterísticas da sua audiência.
Para muitos Youtubers em busca da monetização, quanto mais o canal se direccionar a um nicho, mais as probabilidades de atrair a atenção de marcas em busca de servir uma audiência específica.
Você deve prestar uma atenção especial a:
- O género da sua audiência (masculino, feminino, etc.), para ver se existe alguma tendência.
- O intervalo de idades em que a sua audiência se posiciona.
- A localização geográfica onde os seus vídeos são visualizados
- O tempo de visualização da sua audiência (quanto tempo passam a ver os seus vídeos)
Com esta informação demográfica, terá uma melhor compreensão da sua audiência e será capaz de trabalhar melhor com as marcas (se e quando essa oportunidade surgir). Todas estas informações demográficas podem ser retiradas do Youtube analytics, mas para comparar a prestação do seu canal em relação a outros, experimente ferramentas como Social Blade.
Com essa questão resolvida, podemos começar a falar das diferentes maneiras para o seu canal de Youtube começar a fazer dinheiro.
Como fazer dinheiro no Youtube
Assim como aprender a fazer dinheiro no instagram ou através do seu blog, também no caso do Youtube conhecer a sua audiência pode desbloquear a capacidade da sua conta fazer dinheiro. Mas quando se criam múltiplas fontes de rendimento, é mais fácil monetizar.
Felizmente, há várias formas de o conseguir – vamos debruçar-nos sobre cada uma destas formas de obter rendimento do Youtube.
- Torne-se um parceiro do Youtube e ganhe dinheiro com os anúncios
- Venda produtos e merchandising
- Faça crowdfunding do seu próximo projeto
- Deixe a sua audiência apoia-lo financeiramente
- Licencie os seus conteúdos para os media
- Trabalhe com marcas como influencer ou afiliado.
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1. Torne-se um parceiro do Youtube e ganhe dinheiro com os anúncios
A primeira fonte de rendimento que é mais provável explorar de início são os anúncios do Youtube, um passo vital. Pode aderir a este programa de parceria assim que tiver 1000 subscritores e 4000 horas de visualizações no ano passado.
Como configurar a monetização no Youtube
- Entre na conta de Youtube que pretende monetizar
- Clique no ícone para a sua conta, no canto superior direito
- Clique em Youtube Studio
- No menú da esquerda seleccione “Outras funcionalidades” > monetização
- Leia e concorde com os termos de utilização
- Crie uma nova conta de adsense ou ligue uma já existente ao seu canal. Vai precisar de uma conta adsense para ser pago.
- Configure as suas preferências de monetização.
Assim que isso estiver feito, volte ao dashboard e clique em analytics tab no seu lado esquerdo. Daí escolha “Revenue” dos separadores em cima, e depois faça um scroll down para os mapas de Ganhos Esperados Mensalmente (Monthly estimated revenue), para ficar com uma ideia do quanto poderá ganhar.
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De quantas visualizações precisa para ser pago?
O número de visualizações não se correlaciona com o rendimento ganho. Se o seu vídeo obtiver milhares de visualizações, mas ninguém vê ou clica o anúncio, não fará dinheiro algum. Isto acontece por causa do critério do Youtube para anúncios pagos. Um espetador tem de clicar um anúncio, ou ver o anúncio de princípio ao fim (10,15, ou 30 segundos) para que você seja pago.
Porém, com o lançamento do Youtube Premium, já não precisa de depender nos anunciantes para criar anúncios que angariem cliques.
Veja se o Youtube Premium é bom para si
You tube Premium é uma subscrição paga, que permite que os fãs que visualizam e suportam os seus criadores de conteúdos favoritos, vejam os vídeos sem anúncios. Para os criadores, não há muita coisa que muda, porque irão ser pagos por conteúdo consumido por não membros no Youtube, juntamente com o conteúdo do Youtube Premium.
Os criadores são pagos no Youtube Premium baseado em quantos membros vêm o seu conteúdo. Considere esta fonte de rendimento como secundária, em suplemento aquilo que se pode ganhar com os anúncios na conta de Youtube normal.
Ainda que seja fácil de configurar, ganhar dinheiro através de publicidade como Parceiro do Youtube está longe de ser a fonte de rendimento mais lucrativa.
Porque deve olhar para além dos anúncios no Youtube
O Youtube recebeu recentemente muitas críticas derivadas da sua decisão de ser mais transparente sobre a publicidade na plataforma, e sobre o que está incluído na definição “publicidade amiga do consumidor”. Essencialmente, muitos criadores temiam o fato, de, pela natureza dos seus conteúdos, perderiam as fontes de rendimento que ajudavam a manter os seus canais abertos.
De acordo com o Youtube, o seu conteúdo pode ser excluído das Parcerias se incluir:
According to YouTube, your content could get excluded from ad revenue if it includes:
- Conteúdo sexualmente sugestivo
- Violência
- Linguagem inapropriada
- Promoção de drogas
- Temas polémicos ou sensíveis
Mas a verdade é que o Youtube tem estado a suprimir a monetização de conteúdo que não seja “advertiser friendly” desde 2012 via um processo automático sem aviso, e sem o conhecimento dos criadores.
A situação até é melhor agora, porque os criadores são notificados quando o seu conteúdo é sinalizado e podem contestar sempre que achem que um video foi suprimido erradamente.
A publicidade pode ser um meio comum de gerar rendimento para os criadores, mas o saldo final é que o Youtube acaba por reter cerca de 75% do dinheiro gerado com anúncios.
Em poucas palavras, os Youtubers devem explorar outras fontes de rendimento associadas para sustentar os seus canais. Abaixo exemplificaremos como ganhar dinheiro no youtube sem o adsense.
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2. Venda produtos ou merchandise
Existem muitos produtos que pode vender e fazer muito dinheiro através do seu canal de Youtube. Vender merchandise – t-shirts, canecas, etc. – tem ainda um benefício para além da venda em si. O Merchandise amplifica a sua presença e densifica a sua relação com os seus fãs.
Roman Atwood vende uma série de merchandising na sua conta. Vender merchandising é mais fácil do que parecer. Pode encomendar designs económicos para produtos específicos como t-shirts usando sites freelancers como o FIverr. Quanto à expedição das encomendas, pode integrar a sua loja com serviços como o Oberlo ou um dos muitos “print-on-demand” que tomam conta do envio, e suporte ao consumidor.
Paralelamente, pode estabelecer parcerias com uma rede de merchandising para criadores, comoa DFTBA (Don´t forget to be awesome). Contudo, estará a competir com outros Youtubers e terá menos controle a adicionar produtos, oferecer descontos, integrar o seu conteúdo, e todas as vantagens que terá em ter o seu próprio site de e-commerce. Pode até ir um pouco mais longe e fabricar e vender os seus próprios produtos.
Como Youtuber que já tem uma audiência, terá duas vantagens desde início que outros donos de loja invejariam:
- Uma máquina de conteúdos, que atrai tráfego para a sua loja.
- A confiança da sua audiência, a qual ganhou por servir regularmente e consistentemente, gratuitamente.
3. Crowdfund o seu próximo projeto criativo
Quando o dinheiro é a única coisa que se interpõe entre uma ideia e a sua execução, o crowdfunding é uma boa forma de fazer tudo acontecer. Quer necessite de ajuda para comprar equipamentos melhores, contratar atores, ou cobrir custos de produção, pode solicitar à sua audiência que colabore disponibilizando fundos, se a ideia for interessante o suficiente.
Muitas iniciativas de crowdfunding bem sucedidas tendem a oferecer uma pequena amostra que entusiasma as pessoas, por isso considere fazer um vídeo a explicar o seu projeto ou oferecendo uma pequena amostra do que poderá vir a ser. Como por exemplo este pequeno trailer de KUNG FURY, que presta homenagem aos filmes de ação dos anos 80.
Os sites de crowdfunding populares com provas dadas nos Youtubers incluem:
- Kickstarter: Um dos mais conhecidos.
- Indiegogo: Uma alternativa ao kickstarter, que oferece mais flexibilidade.
4. Deixe a sua audiência financiá-lo
Parecido com o crowdfunding, também poderá configurar um sistema de donativos dos seus fãs. Como criador, está a contribuir para a criação de conteúdos na internet sem forçar a sua audiência a pagar por eles. Se está a oferecer bom conteúdo é provável que a audiência se interesse em suportá-lo através de donativos.
Muitas plataformas de financiamento oferecem aos criadores outros locais para as pessoas descobrirem os seus conteúdos, e uma forma de envolver a sua audiência mais fiel, recompensando-os pelo seu suporte.
Wait But Why cira conteúdos mais longos e frequentemente escritos do que o Youtube, mas ajuda a receber donativos. Se escolher a via do crowdfunding, tente seguir as melhores práticas: Primeiro, crie um ambiente de transparência sobre como o dinheiro irá ser gasto. Isto irá cativar a sua audiência. Segundo, ofereça recompensas pelos donativos.
Algumas opções de financiamento dos fãs:
- YouTube’s Super Chat: Superchat é uma funcionalidade de chat do Youtube que lhe permite receber donativos dos seus fãs, enquanto está ao vivo com eles.
- Patreon: Uma plataforma de subscrição que permite receber donativos.
- Tipeee: O melhor dos mundos.
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5. Licencie o seu conteúdo para os media
Se aconteceu criar um vídeo viral sobre alguma coisa, com impacto nas massas – por exemplo, um vídeo divertido de si com o seu cão – pode licenciar esse conteúdo em troca de dinheiro. Os shows televisivos, notícias, jornais online, e outros criadores podem solicitar os direitos de utilização desses conteúdos. Também pode publicar os seus vídeos num marketplace, como a Juken Media, onde o seu conteúdo ficará mais visível para as pessoas certas apreciarem. E comprarem.
Quando este video de uma mulher a usar um fato de chewbacca se tornou viral, foi licenciado muitas vezes, por exemplo.
6. Trabalhe como influencer ou afiliado para marcas
Influencer marketing is going to be one of the advertising bedrocks of the next decade.
As marcas estão a investir cada vez mais em marketing de influência, gastando o seu orçamento tradicional em influencers que conseguiram conquistar a lealdade das suas audiências.
Isto cria uma grande oportunidade para si como criador, se conseguir negociar os acordos certos.
Brendan Gahan, um expert do Youtube, recomenda estabelecer a sua comissão tendo em conta o número de visualizações que os seus vídeos obtêm, e multiplicá-los por 5 ou 15 cêntimos por visualização. (que é mais ou menos o que muitas marcas estão dispostas a pagar por visualizações nos anúncios de Youtube).
Depende tudo da qualidade da sua audiência – dados demográficos, qualidade de conteúdo, e se o seu nicho é bem definido e sobretudo rentável – talvez seja possível negociar acordos melhores se a sua marca está bem posicionada.
Tornar-se um influencer no youtube é uma das profissões mais bem pagas no que toca a parcerias com marcas, de acordo com pesquisas. Mas para lhe dar uma ideia do que poderá cobrar, um influencer médio cobra cerca de 20 dólares por 1000 subscritores, ou 2000 dólares por 100.000 seguidores, de acordo com um estudo.
A chave de fazer parcerias com marcas é ser transparente sobre isso, não recomendar nada em que não se acredite mesmo, e ser sincero com a sua audiência sobre o porquê de o estar a fazer. Em baixo, apresentamos uma mão cheia de marketplaces de influencers onde poderá adicionar o seu canal e ser descoberto por marcas grandes e pequenas:
- Grapevine Logic Um dos mais populares. Apenas precisa de 1000 subscritores para se alistar.
- Famebit Com uma ampla oferta de marcas, o mínimo de subscritores é de 5000.
- Channel Pages
- Crowdtap
Alguns influencer marketplaces oferecem produtos grátis, enquanto outros são conhecidos por terem grandes marcas dispostas a pagar muito. Capitalize as oportunidades que mais se ajustam às suas necessidades, mas liste-se no maior número de mercados (marketplaces) para assegurar que traz visibilidade ao seu canal de Youtube.
A Alternativa é tornar-se um afiliado, e criar uma fonte de rendimento residual baseada em comissões, de cada venda que gerar a partir do seu website. Isto funciona especialmente bem se faz avaliações de produtos como parte da programação do seu canal de Youtube. Como não há risco envolvido (só recebe quando se faz uma venda) normalmente os requisitos de admissão não são muito exigentes.
Os programas de afiliados famosos são por exemplo o Click Bank (1% a 75% de comissão, dependendo daquilo que for fixado pelo vendedor) e a Amazon affiliates program, também é uma boa opção.
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Como vender sem aborrecer a sua audiência
Muitas das estratégias que explicámos acima para monetização do seu canal de youtube envolvem promover produtos ou campanhas (ex: crowdfunding para um filme). Mas, você deve certificar-se que as promoções não vão sabotar a integridade do seu conteúdo. Vender a alma é uma verdadeira preocupação para muitos dos criadores. Mas se não se tenta monetizar, nunca vai conseguir ganhar dinheiro com o youtube. Existem algumas localizações que pode escolher, no âmbito do youtube, para promover produtos ou campanhas.
Grave um “call to action”
“Se gostou deste vídeo, então carregue no botão like!”
Muitos youtubers incluem um “call to action” nas linhas no fim dos vídeos para fazer crescer a sua audiência. Ao sugerir o tipo de comportamente que espera da sua audiência é mais provável que elas acedam aos seus desejos e cliquem no tão desejado botão! Pode adaptar esta estratégia para os levar a clicar em links relacionados com produtos, campanhas, ou serviços.
Adicione “cartões” do youtube aos seus vídeos
Quer seja parte da sua parceria com uma marca, ou promoção dos seus próprios produtos, os cartões de Youtube oferecem uma forma de captar a atenção do público. Pode configurar esses cartões para aparecerem no momento certo, quando são mais relevantes.
Adicione links na descrição do vídeo
Pode conduzir a sua audiência para a sua loja, campanha, ou blog através de links na descrição do vídeo.
Promova a sua oferta noutras plataformas
Só porque o seu conteúdo está alojado no Youtube, não quer dizer que não possa tirar partido de outras plataformas e circuitos de distribuição que existem. Espalhe a palavra nas restantes redes sociais como o facebook, instagram, ou twitter. Quanto mais diversos forem os circuitos de distribuição maior as chances que o seu vídeo tem de ser visto.
Pronto para monetizar o seu canal de Youtube?
O que motiva a maior parte dos criadores raramente é o dinheiro. É a ideia de fazer qualquer coisa para ser apreciado pelo mundo. Ironicamente, isso coloca-os numa posição previlegiada para fazerem dinheiro num mundo que é obcecado pelos conteúdos. Enquanto alguns negócios lutam para manter uma audiência, captar a sua atenção, os youtubers já descobriram o truque.