Se você já trabalhou no ramo de “Loja de Brinquedos” como empresário ou como empregado, não pense que sabe tudo. Visite o maior número possível de Lojas de Brinquedos, converse com os proprietários e empregados, faça amizade com o maior número possível de empresários, troque idéias, confira as diferentes percepções sobre o mercado, sobre as dificuldades etc.
Outra das possibilidades, muito mais fácil e cómoda que nós recomendamos, é falar com a GAPIC. A GAPIC é um centro de apoio aos empreendedores, onde as consultas são gratuitas, que o ajuda a perceber a estrutura financeira e legal do seu negócio. O apoio é grátis até à constituição da sua empresa.
Agora, se não for do ramo, terá de aprender muito e o melhor caminho é pesquisar, conversar com as pessoas do ramo e questionar até entender o melhor possível como se ganha dinheiro com “Loja de Brinquedos”. O objetivo é este mesmo, aprender como se ganha dinheiro com a exploração empresarial de “Loja de Brinquedos”.
É normal pensar que fazer amizades ou interagir com empresários do ramo é difícil, pois estes não darão informações sobre as características do negócio para um “futuro concorrente”. Não é verdade! As pessoas gostam de trocar idéias e falar das dificuldades; basta ser franco na conversa, apresentar-se e explicar a sua situação. Para começar busque empresas em bairros distantes ou até mesmo em cidades vizinhas pois assim ninguém se sentirá ameaçado.
O objetivo desta fase de descobertas e pesquisas é você formar idéias e estar convicto sobre o projeto de sua empresa e como será a sua “Loja de Brinquedos”. Ao contatar outras empresas você deve encontrar elementos para responder as seguintes questões:
- Onde estará localizada a sua “Loja de Brinquedos”?
- Como será o processo de “Venda”, isto é, como conseguir clientes
- na quantidade necessária?
- Como será o processo para ocupação do espaço no mercado com
- clientes, concorrentes e fornecedores?
- Como será a operação da Loja de Brinquedos de forma a satisfazer
- e surpreender os clientes?
- Como será a sua equipa de funcionários?
- Como será o seu tipo de gestão? (Isto inclui fixar metas, elaborar uma estratégia para realizá-las, apurar resultados, corrigir rumo, obter a colaboração da equipe de funcionários e desenvolver capacidade para aproveitar as oportunidades do dia-a-dia).
- Quando a sua Loja de Brinquedos estiver a funcionar você pretende ter férias regulares? Quem cuidará do negócio neste período?
- Você ficará tranqüilo durante as férias?
- Você pretende montar outros negócios? Outras empresas?
- Este realmente é um bom negócio para o tipo de pessoa que você é?
Em resumo, responder a estas questões permitir-lhe-á um mínimo de domínio sobre este negócio e ajudá-lo-á a ter hipóteses reais de viabilidade.
MERCADO
“A indústria do brinquedo em Portugal tem vindo a decair ao longo dos últimos anos”. Quem o diz é a Majora, uma das principais empresas a operar em Portugal e uma das referências para quem se lembra do “Sabichão” ou do “Mikado”.
As razões oscilam entre a “entrada de quantidades massivas de brinquedos” em Portugal, a escolha das “grandes cadeias de distribuição pela importação direta” da China ou ainda, nas palavras da diretora do Museu do Brinquedo de Sintra, porque “hoje em dia as crianças brincam muito menos”.
Terá sido, para Ana Moreira, a chegada do computador e da Internet que mudou o paradigma do brinquedo e até da forma de brincar que, até às décadas de 50 e 60, se baseava em imitar a realidade.
De um lado os meninos brincavam com soldados, porque se preparavam para uma guerra iminente, do outro as meninas treinavam para ser mães com os bebés de plástico ou porcelana ao colo.
Até que um dia apareceu a Barbie, essa “mulher independente e com cartão de crédito”, e tudo mudou, deixando em suspenso a venda de mini tachos e panelas e dos pequenos soldadinhos de chumbo.
O estudo TGI da Marktest quantifica, na segunda vaga de 2014, em 2 922 mil o número de indivíduos que diz ter comprado brinquedos para crianças (referência: fê-lo nos últimos 12 meses). Este valor representa 34.1% dos residentes no Continente com 15 e mais anos.
A tendência evidenciada nos últimos anos é no entanto para uma quebra neste tipo de aquisições, que hoje estão 22% abaixo do verificado em 2011, quando 43.5% dos portugueses referiam ter adquirido brinquedos.
CONCORRÊNCIA
Como concorrência direta de uma loja de brinquedos, pode considerar as lojas do seu bairro. Para as analisar em detalhe, faça uma visita anónima e memorize quais os tipos de produtos vendidos, de que forma estão arrumados nas prateleiras e porquê, preços e marcas. Neste tipo de negócio há ainda a considerar as grandes cadeias de brinquedos (como a Toys r us) e a venda online. Hoje em dia através de uma pesquisa tudo se encontra. Mas você pode transformar este problema em oportunidade criando também a sua loja online!
LICENCIAMENTO E ABERTURA DE LOJA
Ao princípio tudo parece complicado, pois são muitas as leis e obrigações legais neste ramos. Por outro lado pode ser difícil estruturar financeiramente a empresa, perceber os custos que se vão ter e igualmente as receitas. Uma das coisas que pode fazer para resolver estes problemas, que nós recomendamos, é contatar a GAPIC. A GAPIC é um centro de apoio aos empreendedores que lhe explica tudo isto gratuitamente até à constituição da sua empresa.