Quando as pessoas vão ao google elas estão à procura de algo específico. O que quer dizer que têm muitas vezes a intenção de comprar um produto ou serviço.
Pronto para abrir o seu negócio? Nós recomendamos a GAPIC para explicar passo a passo o que tem de fazer, e tratar da legalização.
O que é uma campanha de anúncios na Google (Google ads)?
Google ads é um programa que é utilizado para colocar anúncios nos resultados de pesquisa da Google. Adwords é a principal plataforma de anúncios pagos em regime de ppc (pay per click).
Simplesmente não existe melhor forma de marketing em motores de pesquisa. Pequenos negócios têm a possibilidade de obter melhores rankings nas pesquisas com o Google Ads. O Google Ads oferece muitas formas de personalização para poder definir o melhor possível quem vê os seus anúncios.
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Os detalhes estão nos cliques
O google conta os cliques que as pessoas fazem nos seus anúncios, e cobra-lhe um determinado valor por cada um desses cliques. Também contabiliza o número de vezes que o seu anúncio é visto (mesmo que ninguém clique nele). Se dividir os cliques por visualizações obtém uma métrica chamada CTR (Click trough rate). O CTR representa a percentagem de utilizadores que visitam a sua página e que visualizaram previamente o seu anúncio. É importante que conheça esta métrica pois vai dizer-lhe quais são os anúncios que estão a funcionar melhor.
Defina a sua área geográfica
Quando está a personalizar o seu Google Ads, pode definir em que região geográfica deseja que os anúncios apareçam. Para um negócio local, que tem uma abrangência local, isto é extremamente importante.
Se por outro lado você for uma loja online, pode acontecer que não esteja muito preocupado com as restrições geográficas – uma vez que poderá enviar o seu produto ou serviço para qualquer parte do mundo. No entanto, analise os seus clientes actuais e descubra onde moram. Verifique se a localização geográfica tem alguma relevância no momento de compra do seu produto ou serviço. As pessoas em Lisboa podem estar mais propensas a comprar do que as que moram no interior por exemplo. Este tipo de análise irá fazer-lhe poupar tempo e dinheiro em anúncios mal geridos, que nem sempre devolvem os resultados pretendidos.
Palavras Chave
Quando escolher palavras chave para o seu anúncio, lembre-se de que está a competir com outras empresas pelo mesmo tipo de audiência. Para além disso, pense em palavras que irão apelar aquelas pessoas que estão prontas para comprar. Quando mais específico você for, mais efectivo será o seu anúncio. Existem três tipos de palavras chaves que poderá utilizar no Google Ads para os seus anúncios.
- Extensivo – O Google irá apresentar os seus anúncios em qualquer tipo de frase que achar relevante para as suas palavras chaves. O seu anúncio irá receber muitas visualizações desta forma, porém irá encontrar muitas visualizações irrelevantes de pessoas que de facto não querem saber do seu negócio para nada. E irá acabar depressa com o seu orçamento.
- Por frase – Esta opção irá despoletar os seus anúncios quando a frase exacta é introduzida no motor de pesquisa da Google. Um exemplo que o Google dá é “sapatos de ténis”. O seu anúncio irá aparecer sob o termo de pesquisa “sapatos de ténis” e seus derivados como por exemplo “sapatos de ténis vermelhos”, “comprar sapatos de ténis”, etc. No entanto não irá aparecer em pesquisas do tipo “Raquetes e sapatos de ténis”, que contenham elementos dissonantes da sua palavra chave.
- Exacto – Esta opção diz ao Google para apresentar o seu anúncio quando a palavra chave exacta é introduzida. Terá controle pleno com esta correspondência perfeita, mas irá limitar o número de vezes em o seu anúncio é apresentado.
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Palavras chave “negativas”
Use palavras chave negativas. São uma forma excelente de poupar dinheiro em cliques desnecessários. As palavras chave negativas dizem ao Google o que não deve fazer. Isto é, apresentar o anúncio quando certas palavras chave são introduzidas. Pessoalmente, recomendamos esta forma de anunciar pois é uma forma muito boa de poupar em cliques de baixa qualidade, e apostar nos cliques que realmente se podem converter em vendas para o seu negócio.
O conteúdo interessa
O marketing de conteúdo é essencial quando está a criar uma campanha de anúncios no Google Ads. O texto (copy) necessita de convencer compradores potenciais a comprar. Para cada anúncio terá de criar um título (headline) e uma descrição (copy).
- Headline – Os headlines, ou títulos, são o mais importante pois são aquilo que o seu cliente irá ler em primeiro lugar. Os Headlines estão divididos em três secções de 30 caracteres cada. Irá necessitar de um conjunto de palavras preciso e sólido.
- Descrição – O Google “oferece-lhe” 90 caracteres para a primeira descrição. Este é o melhor momento para divulgar os benefícios da sua marca. Como é que a sua marca lida com os aspectos menos positivos? Utilize a segunda descrição com 90 caracteres. Esta é a altura em poderá evidenciar determinada funcionalidade, ou outros detalhes.
O Conteúdo é rei na publicidade e com o Google Ads funciona da mesma forma. Certifique-se que a sua pontuação e ortografia estão correctas, especialmente com as palavras chave. Certifique-se também que as palavras chave fazem sentido com os textos e descrições.
Esteja aberto à mudança
Analise os resultados das suas campanhas no google analytics. O Google Analytics é o barómetro estatístico, dentro do Google, para as suas próprias campanhas. A maior parte das campanhas não são lucrativas logo de início, e necessitam de optimização constante para o serem.
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